1.1. 会员制是特色：定位精准决定万物生长

如何解读仓储会员店这门生意？广义的仓储式商场是以生活资料为主， 采用倾销一体、低价销售、提供有限服务的零售业态，其中部分采取 的会员制只对会员提供特殊权益/只对会员开放。

从生意本质来看，仓储超市营收=会员费+商品销售，其中会员费占据 营业利润70%以上，因此仓储会员店是以会员制为核心，为特定的目标 客群匹配商品/服务需求，并持续更新迭代，最终通过有限 SKU 实现高 周转供应链的超市业态。

因为会员制是经营起点，所以客群的精准定位使得供给更加明确。对 标中产阶级的结果就是采购清单明确+用户对品牌溢价承受能力强，超 市可以集中采购+规模经营，从而在供应商博弈中占据上风，借助强议 价能力再对产品持续迭代，以此实现吸引